Các kỹ thuật mới mẻ trong cuốn sách này sẽ giúp bạn xác định được mình có bị lừa dối hay không. Những người có thiên kiến cố gắng bắt kịp câu trả lời “đúng” và điều này mất nhiều thời gian hơn là chỉ việc đưa ra câu trả lời trung thực. Thay vào đó, bạn nhìn thấy sự phản chiếu những ý tưởng, niềm tin và định kiến của bản thân.
Kỹ thuật này là vũ khí cuối cùng. Trong khi câu chuyện có thể có thêm những nhân vật khác nhưng suy nghĩ của những người ấy thì không hề được nói đến. Nghi ngờ: Bạn cho rằng một sinh viên đã gian lận trong bài thi.
Việc gọi cho cô bồ cũ và kết tội cô ta sẽ không có tác dụng. Tất cả những chi tiết liên quan đến con số đều giống nhau hoặc là bội số của nhau. Người đó cảm thấy bạn quan tâm đến động cơ của họ.
Hãy trung thực và chúng ta có thể bỏ qua toàn bộ mọi chuyện. Nó cũng tạo cho bạn cơ hội quan sát các manh mối khác như những thay đổi trong chủ đề, tiếng cười không thoải mái, tâm trạng lo lắng, v. Manh mối 15 – Người đó sử dụng lại từ ngữ của bạn để giải thích luận điểm của mình
Vốn vẫn còn lương tâm, ông ta dựng một tấm biển đề: “Dành cho kẻ ăn cắp của ta: Ta đã đầu độc một quả dưa. Cô ấy trả lời: “Ôi, có, chắc chắn rồi!” và tiếp tục kể về những lần đi khám thường niên, lấy máu, v. Cách này được thực hiện tốt nhất bằng việc đối thoại với từng người một.
Màu đỏ anh đào – màu đang ăn khách nhất trong dịp này theo lời người bán xe hơi – đột nhiên trở thành một thứ bạn dứt khoát phải có. Lúc này, anh ta sẽ cảm thấy thoải mái với những hành động trước đó của mình. Vì thế, nếu bạn muốn biết điều đó, hãy lấy đó làm trọng tâm cho phương án tấn công tiếp theo của mình.
Sau đó, hãy chọn một trong mười một phương án tấn công ở bước hai. Một nụ cười chân thật làm tươi tắn cả gương mặt. Chiến thuật này hơi khác ở chỗ nó được sử dụng nếu người đó chần chừ khi kể cho bạn câu chuyện liên quan đến người khác.
Nghi ngờ: Bạn cho rằng một sinh viên đã gian lận trong bài thi. Những câu nói đơn giản này bắt đầu làm người đó giảm sự đề phòng. Anh ta nghĩ rằng vào lúc này mối quan hệ vẫn ổn thỏa, mặc dù bạn đã “biết” về mối quan hệ của anh ta.
Đây là hai ví dụ về cách thực hiện điều này. “Anh có trí nhớ tốt quá! Tuyệt, vậy anh sẽ không quên chi tiết này. Trong phương án này, bạn tạo ra một phản ứng dây chuyền bắt nguồn từ chính những hành động gian dối của người đó.
Khi bạn trò chuyện với một người mà bạn muốn khai thác thông tin, hãy khai thác tối đa lượng thông tin tiếp nhận được theo sáu hướng dẫn sau đây. Thời gian là một công cụ tâm lý mạnh mẽ có thể thay đổi đáng kể thái độ của chúng ta. Những điều đó được nói ra như thế nào (21) Tốc độ trả lời câu hỏi