Đây là chiến lược duy nhất mang hơi hướng đe dọa. Tuy nhiên, nếu Thủ tướng Churchill di tản dân chúng, quân Đức sẽ biết rằng nước Anh đã giải được mật mã và thay đổi kế hoạch. Nó có giá cao hơn lựa chọn đầu tiên của bạn, nhưng không có nguyên liệu tái chế ở bên trong.
ông đã chiếm được niềm tin của họ. Và bạn cũng biết đó không phải là suy nghĩ thật sự của người đó; họ chỉ nói theo đúng kịch bản. Bạn nghi ngờ một vài nhân viên trong cửa hàng của mình ăn cắp tiền.
Điều này làm cho người đó có thể lỡ miệng và tiết lộ thông tin bạn biết là trái ngược với sự thật. Bạn đã có tất cả những công cụ cần thiết để phát hiện sự dối trá và tìm ra sự thật. Chính cách làm đó của ông ấy khiến mọi chuyện khác hẳn.
Cử chỉ và điệu bộ của tay không tự nhiên và gần như máy móc. Hãy để ý động tác hất đầu ngay lập tức hoặc khéo léo và từ từ lui dần ra xa. Nhiều khi bạn có được câu trả lời, nhưng nó không làm bạn hài lòng.
Điều này xóa sạch tất cả mọi manh mối của tội lỗi. Nhưng nếu có, anh ta cảm thấy thoải mái đồng tình với câu hỏi của bạn vì bạn làm cho sự việc nghe vẫn ổn thỏa. Tôi không nghĩ rằng việc đó sẽ làm cho sếp của anh vui.
Ví dụ 1: “Rất tiếc, nhưng đó là cách tốt nhất chúng ta có thể làm. Có một nguyên tắc then chốt về tốc độ trả lời của một người. Những manh mối khác có thể lại biểu hiện quá rõ rệt.
Chị ấy cảm thấy tay bác sĩ kia uống rượu trong ca trực. Khi bạn học được những quy tắc này, bạn sẽ biết cách phát hiện sự thật từ bất kỳ đối tượng nào. Nói cách khác, nếu người đó xua xua tay cho dù họ đang nói điều gì thì bạn cũng đều muốn biết ý nghĩa của hành động này.
Điều này kích thích người đó tiếp tục nói. Để chứng minh, các mệnh lệnh gắn theo được in nghiêng trong câu dưới đây. Đó chính là lý do bạn cần đến những ví dụ sinh động, những tình huống và kịch bản điển hình, dễ tiếp thu và dễ áp dụng mà Lieberman đưa ra cùng những phân tích cặn kẽ và xác đáng.
Điều này tiến hành tốt nhất bằng cách để thời gian trôi qua giữa các quyết định và bằng cách xác định giá trị của mục tiêu. v…, vì thường kèm theo sau đó là câu nói: “Tôi cũng thế, thật là một sự trùng hợp. Và thường nó là có lý do.
Điều này thường là đúng, tuy nhiên không phải lúc nào cũng vậy. Loại người này cũng do dự khi sử dụng những từ ngữ thể hiện sự gắn bó hoặc sở hữu. Nếu người đó cảm thấy thoải mái với vị trí của mình và an tâm với hành động mà mình thực hiện, họ sẽ di chuyển đầu về phía người đối diện nhằm tiếp cận gần hơn với nguồn thông tin.