Khi một người ngồi với tư thế tay chân cùng khép lại, có thể là bắt chéo chứ không duỗi ra, người đó đang chứng tỏ ý nghĩ: “Tôi đang giấu giếm điều gì đó. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Giờ bạn đã làm cho cô ấy hoàn toàn mất thăng bằng, đặt cô ấy vào một tình huống không biết nên trả lời như thế nào.
Người dễ nói dối nhất là người muốn bị nói dối. Và trong bất kỳ tình huống nào, lý do khiến bạn không thành công đều giống nhau: người đó không tin những gì bạn đang nói là sự thật. Chỉ cần sử dụng các kíp nổ để thỏa mãn trí tò mò của chính bạn, hoặc sử dụng các kỹ thuật trong Chương 3 để giúp bạn kín đáo thu thập thông tin.
Nếu người đó nói nhanh thì bạn cũng nên nói nhanh. Suy nghĩ này chỉ là suy nghĩ sơ cấp – vốn tích cực. Và để chứng mình lời của mình, gã làm những gì gã phải làm: gã thú nhận, đầy vẻ tự hào.
Có vẻ như là bạn mua chiếc xe để được thêm tiền – quá hời! Lúc này bạn chỉ nghĩ như vậy vì bạn đang so sánh nó với những chiếc xe khác. Cô ấy nói cô ấy nhận ra mặt người đó nhưng không biết tên. Khi một người đàn ông tìm cách tiếp cận anh ta, anh ta nói: “Tôi không chắc ngài có giấy phép hay không.
Kẻ nói dối thì không như vậy. Thomas: Nhưng đó không phải là một câu hỏi. Càu nhàu, bạn ngồi dậy, mặc áo choàng và lê bước tới cửa.
Tôi thì biết, nhưng tôi không làm thế. Người đó lảng tránh bằng cách đề nghị bạn nhắc lại câu hỏi hoặc trả lời câu hỏi đó bằng một câu hỏi. Đứa trẻ không muốn đeo thêm tội dối trá vào hành động hút thuốc rành rành của mình.
Khó nuốt: Nuốt trở nên khó khăn, vì thế hãy để ý động tác này. Mọi người thường trìu mến ví tôi với “khẩu súng đi thuê,” một chuyên gia trong lĩnh vực đối nhân xử thế. Dùng động tác bằng tay trong khi đưa ra mệnh lệnh sẽ ngay lập tức làm tâm trí có ý thức xao nhãng và câu nói gắn theo được tiếp nhận bởi tâm trí vô thức như một mệnh lệnh.
Những yếu tố chấm dứt cuộc đàm thoại là những câu nói kích thích trạng thái xuất thần. “Anh là một con người khác so với chính anh trước kia. Dù thế nào thì bạn cũng sẽ không đặt chỗ nữa.
Các mệnh lệnh gắn theo được in nghiêng. Những viên đạn bạc khác làm cho người đó thấy thoải mái tự bộc bạch. Bị “phơi bày” về mặt tâm lý khiến người đó phải tìm chỗ dựa về mặt thể chất.
Các đại từ tôi, chúng tôi ít được sử dụng hoặc không hề xuất hiện. Nếu tôi có thể làm gì đó cho anh, hãy cho tôi biết nhé?” Đó chính là lý do bạn cần đến những ví dụ sinh động, những tình huống và kịch bản điển hình, dễ tiếp thu và dễ áp dụng mà Lieberman đưa ra cùng những phân tích cặn kẽ và xác đáng.